大宇涂俊光：内容为王！知识产权才是一切

带著F-通讯（CCMG）回台挂牌以外，这次涂俊光还因此多了一个新身分：老牌游戏研发商大宇资讯的董事长。大宇资讯是由李永进创立，可说是**老牌的游戏研发大厂，手上握有《大富翁》、《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》等游戏知名IP，但近年来在营运上遭到不少困难，甚至一度传出要下市的危机，最后是专心转型做研发为主。

在中国，手机游戏的营收，占中国App整体营收的70%强，因此涂俊光对於游戏的敏锐度也相当高，他发现目前**的市场仍是以代理为主，但这将会造成**的厂商趋於劣势，尤其是在手机游戏市场逐渐全球化的情况下，他国厂商只需要透过GooglePlay以及AppStore就可以堂而皇之进入**市场，严格说来不须要**厂商「代理」就可以从**使用者手上赚到钱。

▲GooglePlay因为Google退出中国而没有成功打入中国市场。

事实上**游戏业界就曾经发生一个有名的事件：在2012年，中国游戏蜗牛所研发的《九阴真经Online》在**并没有代理商，但该公司仍然在**进行电视广告播送、甚至，让玩家可以直接到大陆的游戏服务器付费游玩，但这件事情基本上有违反**当时法令的疑虑，而在业者与玩家的抗议下，经济部工业局也正式发函要求业者对於「大陆游戏软件未经开放在台营运，不得协助提供广告、客服或小额付费。」最后《九阴真经》将威宝数位在**的「经营权」交给了蝴蝶数位娱乐代理，这个争议才算尘埃落定。

内容为王，掌握知识产权才能永续经营

而身为渠道商的涂俊光，也很清楚单靠渠道通路不是长久之计，中国的手机市场竞争激烈，尤其小米开启了中国手机市场的低价竞争时代，这个运作模式与苹果相反，这些手机的毛利极低，甚至是赔钱卖的状态，而这个情况也让涂俊光了解到一件重要的事：

「硬体高毛利的时代结束了，靠内容才能为王。」

以前**曾经有过游戏研发的美好时代，玩家们非常支持国产游戏，但在网路游戏开始的时候，《天堂》、《魔力宝贝》等网路游戏代理大赚其钱，厂商发现代理游戏可以让他们轻松获利，因此许多厂商都开始以代理为主，而忽略了扩张研发的版图，而这种作法也让**的游戏研发水准逐渐凋零，线上游戏的开发水准成长幅度不及我们曾视为对手的韩国。

▲《天堂》系列的游戏是很多古早玩家的共同回忆。

即使到了手机游戏的年代，包括人才培育、转型的速度不足等问题，虽然近年来国内游戏厂逐渐醒觉，有些不错的**游戏开始出现在市场上，但许多**玩家的钱，仍然是被非本土企业给赚走了，而市场广大的中国在手机游戏的市场上更具侵略性，这些公司挟著强大的资本，**手机游戏业可说是面临在危险的夹缝中。

目前中手机游戏目前占了一半的应用程式市场，约120亿人民币，其中腾讯就占了一半达60亿、接著就是360、搜狐、畅游、中手游等第二梯次公司，还有第三梯次一些过往的游戏公司转型手游公司，而剩下的12亿元人民币市场，则有超过10万家游戏公司竞争。

涂俊光：手机游戏已经到了血流成河的时代

涂俊光了解到，现在的手机游戏市场过於拥挤，如果要能在这个市场上脱颖而出，就必须要让玩家有足够的辨识度，手机游戏才有办法重新复苏，而握有许多游戏知识产权的大宇资讯，就是一个相当好的目标。

由李永进创建的大宇资讯，也是在**单机游戏起飞时有著辉煌成绩的游戏公司，尤其是《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》等游戏更是为老玩家津津乐道，但该公司在网路游戏时代来临时，却面临了转型问题，同样被代理游戏夹杀严重，甚至差点面临下市的危机，创办人李永进也於2013年黯然离开董事长职位。

手机游戏平均的寿命约为8个月，但日本的《龙族拼图Puzzle&Dragons》却远远超过了这个数字，该游戏在2012年2月就已经上市，且在2013年就达成了10亿美金的营收（只在日本当地），可说是史上最赚钱的手机游戏也不为过。

▲GDC游戏开发者大会，现在来自中国的参与者也不少

论该游戏能达成如此成就的重要原因之一，莫过於日本发达的动漫文化，让《龙族拼图》能与知名动漫的知识产权，让玩家愿意投注更多金钱，只为了能在游戏中收集自己喜爱的动漫角色，而这也就是知识产权在类似产业上拥有重要地位的明证，毕竟好的品牌就等於是一开始就能给玩家辨识度，事实上在涂俊光入主大宇之前，许多中国厂商早已表达收购意愿，但不得其门而入。

以手机游戏而言，所谓的「创意」时代已经逐渐过去，在不但有人前仆后继的市场中，已经很难做出一款极有辨识度的全新游戏，涂俊光指出，在入主大宇后有看过许多相关投资案，发现许多人怀抱著过度的梦想，而没考量到实际的市场已经完全不同，有些研发者认为即使自己的产品有许多同类竞争者，但他们自信自己的作品在品质上不输任何人，涂俊光则坦言：「在一个拥挤的研发市场中，你可能连让别人下载的机会都没有，更何况是谈到什麼游戏品质呢？」

大陆的经营模式大不同

如果以涂俊光的渠道商身分来看，应用程式的Content要够好，除了游戏本身要有足够水准外，也必须要有足够的辨识度，才会让经销商和渠道商愿意买帐，因为好的内容才有办法让他们赚钱，而知识产权能带来的辨识度，也能让产品跨过基本门槛，让消费者能一眼看到产品。

**的业界会走到如此田地，除了**可能需要多关注外，其实也与传统**公司的用人模式有很大关联，传统**公司在用人上很类似日本公司，给的薪水与奖金通常少得可怜——很多时候无论做得再好也没有奖金，每个月就领死板的薪水，然后等著年终。

▲游戏开发要有辨识度，靠的就是知识产权。

而这个情况就与竞争激烈的中国公司截然不同，他们为了能够渴求最好的人才，不但愿意开极为高价的薪水，也会愿意把赚的钱与员工分享，挖角的人常常也直接就谈到分红，有的开发团队甚至会开出50%分红的条件。而涂俊光也希望将这个利润分成模式带来**。

「许多人说**的教育养出了羊，没有狼；但以我来看，只要有足够的诱因，每个人都能成为狼。」

回归**，带入新思维

从大陆重新回到**，涂俊光也将大陆的管理模式带回了**，从言谈中可以发现，即使见识过了中国的庞大市场，他仍然对**公司的实力有著相当的信心，而这也是他愿意投入大宇资讯的原因。

涂俊光笑说：「当初找人跟我一起进大宇的时候，人家跟我说好好的F-通讯不做，跑去经营大宇干嘛？」

虽然**的环境相较之下较为安逸，但在全球化的趋势下，**需要的是更具有野心与战略性的步骤，无论是政策、企业或个人都该要有同样的体认，而他也愿意投入更多的心力，协助**的软体产业打造出一个更具竞争力的环境。

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